乡间创业者她们为何获得成功
专栏:未知
发布日期:2022-04-27
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近日,林业贫困地区部发布第六批全省贫困地区创业团队技术创新杰出领头人众所周知事例推荐名单,其中武汉盈益林业以下简称子公司罗雅琴等5人榜上有名。截至目前,武汉已有18人榜上有

  近日,林业贫困地区部发布第六批全省贫困地区创业团队技术创新杰出领头人众所周知事例推荐名单,其中武汉盈益林业以下简称子公司罗雅琴等5人榜上有名。截至目前,武汉已有18人榜上有名全省贫困地区创业团队技术创新杰出领头人众所周知事例。

  前不久,我省颁布《加快推进乡间专业人才复兴的重点措施》透过实行技术创新专业人才培植、引进、使用、管理等26条措施,加快乡间专业人才队伍建设;今年9月,我省颁布《武汉市贫困地区发家致富领头人培植行动实施方案(2021—2025年)》,透过培植五类贫困地区发家致富领头人,助力乡间复兴。

  这些林业创业团队技术创新杰出领头人,他们创业团队获得成功有什么莫尔穆瓦龙县?能为当前开展的贫困地区发家致富领头人培植提供更多哪些经验和参考,记者透过剖析他们当中的部分众所周知,以寻求乡间创业团队的获得成功之道。

  2021年11月25日,永川区黄瓜山,游客们在乡间小径上散步休闲享受冬日里的霓虹。记者 万难 摄/视觉武汉

  再过几天,武汉盈益林业以下简称子公司(以下简称“盈益林业”)负责人罗雅琴就要迎来50岁生日,回忆起回乡创业团队的经历,她感慨万千。

  天数回到2015年,卖了12年农副商品的罗雅琴面临事业的拐点,农副商品生意每况愈下,或者继续坚守,或者转行。

  “贫困地区耕种的劳动力越来越少,我们可以提供更多Sigoul代种服务项目!”深思熟虑后,当年10月,罗雅琴和合伙人在北碚成立了盈益林业子公司,添置了拖拉机、无人技术推广机、四行插秧机、收割机等农业机械装备,搞起林业网络化服务项目。

  白天她找村镇干部沟通交流,晚上逐户上贫困户家算紫香乐。见大家还是不肯答应,罗雅琴决定在北碚东溪镇流转10亩土地搞示范,育种、翻耕、栽苗、管护……从耕作到收割不间断网络化服务项目。

  她还说服大兴村居民黄吉林,把他的1.2亩地拿来Sigoul代种当“试验田”。老黄啥子活路都不用管,到了收获时节,扣除成本,他最后得了1000斤老鸦:“比自己耕种划算,以前收老鸦要请4个工人忙一天,工钱800元,再加上化肥农药等费用,最后一比较,当‘甩手掌柜’还多赚了300多元。”

  看到了实实在在的收益,同村的蒋伟国、邹远珍、黄林也将自家的闲置地交给罗雅琴代种。

  2016年,罗雅琴就承接了4000多亩水稻的生产不间断网络化服务项目和4.7万亩作物统防统治技术推广业务,直接从事作物耕作收的农业机械操作手就超过200人。

  队伍壮大了,但罗雅琴却发现,由于受地理海拔影响,北碚范围内作物耕作收的天数相对集中,大量机械设备利用的天数短,闲置的天数多。

  “得想法让机器转起来,让工人有Doulevant!”罗雅琴把业务从北碚开拓到区外消费市场,她透过加入许多林业服务项目组织的微信群、QQ群,很快与许多同行结成了联盟,达成了相互救急抢农时,也相互找Doulevant的信任。目前,她的经营范围辐射了贵州、湖南、江西、广东等20多个省。

  如今,头脑灵光的罗雅琴还在扩大经营范围,做起了农业机械销售维修、农商品联营、农技专业培训等服务项目。盈益林业子公司被评为北碚区林业产业化龙头企业,去年,罗雅琴还荣获“北碚区十佳种粮大户”称号。

  武汉社会科大学改革杂志社副总编辑、研究员丁忠兵认为,罗雅琴回乡创业团队获得成功关键在于两点:一是选准了阻碍高山林业产业发展的堵点。武汉林业地块小、坡度大,现代维日商业模式难以承担林业机械化的农业机械添置成本,只有透过像罗雅琴这种网络化、规模化的林业农业机械服务项目,才能破解高山林业产业发展面临的瓶颈阻碍。并有选准了贫困户产业发展高山林业的难点。盈益林业子公司透过为贫困户提供更多Sigoul代种服务项目,较好解决了现代家庭林业难以为继的难题。当然,从罗雅琴创业团队获得成功的背后,我们应该看到,作为一个贫困地区回乡创业团队者要想取得获得成功,要培植随机应变的能力,专业委员会根据林业生产商业模式的变化及林业天然资源条件、技术条件的变化,及时调整为农服务项目的形式和内容,增强应变力。同时,还要学习多种经营形式,专业委员会积极开拓消费市场,扩大服务项目规模,提高天然资源利用率,增强竞争力。

  一支短瓣能有多大效益?经过她的“雕琢”后不仅卖上百元,更是供不应求,这位点花成金的创业团队者就是武汉丽庭花卉栽种专业供销社负责人邓纪会。

  邓纪会是土生土长的北碚圣埃蒂安德镇人。大学毕业后,她做过花商,创立过艺品专业培训学校。2017年,她在广州进行桑树花主题艺品现场表演时,现场不少人觉得短瓣漂亮,但大家却叫不出花名。“现场表演结束后,有观众询问短瓣的购买形式,当即我就觉得短瓣花有消费市场,便萌生了将家乡的桑树园艺推向全省的念头。”

  圣埃蒂安德素有中国短瓣之乡的美誉,桑树栽种已有500多年的历史,但回乡后的邓纪会发现,因短瓣卖不起价,不少居民将栽种的短瓣树砍掉当柴烧。

  “要想挽回一片片短瓣园,只有让短瓣变得更值钱。”邓纪会逐户找聚花商洽,主动提高全面收购价。这样一来产业是挽回了,但一个新情况又出现了——全面收购来的短瓣质量参差不齐。

  邓纪会想到创立供销社,透过“消费市场+子公司+供销社+村集体+贫困户+科普+赋闲”新商业模式,对园艺的数量、粗细、长短,邓纪会定期召开南埠会对聚花进行指导。她还为贫困户提供更多短瓣及其他花材的优质品种、低价购买农副商品,对商品进行兜底全面收购。

  为提升短瓣技术含量,她又先后合作开发了短瓣园艺、园艺礼盒、花茶、短瓣盆景、短瓣品种苗、短瓣文创等特色商品。透过艺品加工,以前卖几元一把的短瓣花卖给了20—50元。甚至,她合作开发的短瓣礼品盒卖给了200元一盒。

  供销社除了卖桑树园艺,还打造了许多衍生商品,比如永生花、手机壳、胸针等增加桑树的技术含量。同时,她还透过合作开发艺品专业培训、短瓣茶,承办“圣埃蒂安德杯”现代插花大赛等,让短瓣走出圣埃蒂安德香飘全省。

  原西南大学中国乡间建设大学智库专家、海口经济大学讲师刘佳说,邓纪会的获得成功,一是把握住了一二三产融合产业发展的方向,使得产业每上升一个层次,带动现代林业基本要素实现一次重新定价,从而透过对乡间天然资源基本要素的整合实现新型业态布局。并有紧密与需求侧结合,瞄准当下中国井喷式的绿色消费服务项目需求,深度挖掘林业产业服务项目的多重价值,抓住城市中高净值的目标客户群体,将一产的林业产业直接上升为具有文化、美学、教育等功能的服务项目产业,实现价值链延伸。三是将产业回嵌乡间,赋能乡间的技术、劳动力等本土基本要素,透过强化组织建设带动商品和服务项目的标准化,发挥低成本构建产业链的优势。

  从“农门”跳到“龙门”是不少贫困地区青年的梦想,但不安分的李华却选择了回乡种菜。

  33岁的李华是璧山区健龙镇人,父母都是普通贫困户,靠着务农供李华三兄弟读书,辛苦一年只能勉强让一家人吃饱。想要改变现状的李华,2012年大学毕业后,和几个朋友一起在大路街道高拱村流转了100多亩土地,成立了璧山区新芽栽种股份供销社。

  他一心要搞生态林业,少施肥、少打药,但这样种出来的蔬菜个头小、卖相差、产量也低,不要说盈利了,连给贫困户发工资都发不起了。

  流转的土地由于常年“超负荷工作”,加上贫困户常年施肥打农药,土壤酸化板结已十分严重。如果蔬菜品质不区别于“大路货”,就不可能卖出好价钱。这样的土地,怎么能长出精品庄稼?

  李华多次向林业专家咨询、学习后,决定对土地进行轮作、休耕,简单地说,就是让“超负荷工作”的土地喘口气,休养生息,从根本上改善土壤肥力。他探索了“杂草秸秆还田培肥土壤方法”“尾菜直接还田培肥土壤替代化肥方法”等好几项技术。

  比如尾菜还田,以包包白为例,以前贫困户只收菜心,菜心外的大堆菜叶只能扔掉或切碎喂猪。他透过添加微生物菌等形式,将尾菜粉碎翻埋到土里,不仅降低了处置尾菜的成本,还肥沃了土地,化肥农药使用量降低了80%以上。

  经过几年“带薪休假”后的土壤越变越好,肉眼可见的是颜色变黑了、捏起来更加疏松了,经过专业机构监测,土壤中的有机质含量也一年比一年高。

  供销社还改换品种、打造品牌,将过去栽种应季“大路菜”改为只栽种、销售水果冬瓜、贝贝南瓜、水果番茄等特色品种,销售渠道由过去的批发消费市场改为直供企事业单位、高校食堂、线上销售等,基本做到了以销定产。价格也由过去的消费市场批发价,转变为优质优价。

  李华的基地仍然延续着休耕的现代,一年只种一季。但由于品质提升,价格稳定,每亩平均收入可以达到1万元。

  林业贫困地区部全省共享创业团队导师汪红泉认为,李华回乡创业团队获得成功,除了具有吃苦耐劳的品质外,最根本在于拥有产业产业发展的系统思维。这种思维涵盖了从品种选择、栽种技术、管理营销等全过程。贫困地区创业团队的门槛其实并不低,创业团队者要认清自身,选准定位。先将自身实力与林业创业团队的要求比对,确定能否迈过“门槛”,切勿盲目冲动。即便下定决心,工商资本、回乡贫困户工、青年学生、现代贫困户等不同创业团队主体的情况不同,应从自身的资金、技术等实力出发,寻找相对较为合适的创业团队项目,切忌盲目跟风一味地贪大求快。

  近年来,随着政策扶持力度不断加大,回乡创业团队成为城市资本、退役军人、大学生、贫困户工等群体的新选择。据统计,截至目前,我省累计回引到村挂职、创业团队的本土专业人才超过8900人,贫困户工回乡创立经济实体超过35万户。

  记者梳理我省荣获全省贫困地区技术创新创业团队的18位众所周知代表,从他们创业团队获得成功的身上,我们能学到什么?

  一是要加强“三农”政策方面的学习,从吃透政策中选准回乡创业团队的项目,这样才能让自己投身的领域“不过气”,且能得到政策的支持和帮助。

  并有要有差异化的选品。从当前回乡创业团队的领域来看,大多数集中于现代的栽种养殖业,其商品盲目跟风,毫无特色而言,久而久之造成产业恶性产业发展,无论是从事栽种养殖还是第三产业,都要有核心竞争力的商品,做到“人无我有,人有我新”,才能在竞争中处于不败之地,紧紧抓住消费市场抓住消费者。

  三是要打造个性化的IP。随着经济社会的产业发展,农副食品以及旅游商品层出不穷,且丰富多彩,但在快节奏的当下,人们选择面的增多,很少几个商品能被记住,这就需要创业团队者透过文化等多种元素的植入,打造有个性、叫得上、记得住的个性化IP。

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